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和盛機械：專注石材機械整體解決方案

發(fā)布時間：2017-04-27 游覽：8572

和盛機械：專注石材機械整體解決方案

堅持自主創(chuàng)新
“盡管行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)打得很厲害，但和盛從不靠低價取勝，而是靠技術和品質(zhì)取勝?！睍x江市和盛機械有限公司常務副總蘇金恒說，近幾年來，針對石材機械行業(yè)高效化、自動化、環(huán)境化的發(fā)展方向，和盛一直在機械設計原理、設計理念上及零固件配套上下工夫。如和盛的全自動花崗巖條板拋光機，售價在整個石材行業(yè)內(nèi)保持較高的價位，但仍大受客戶青睞。最主要的原因是公司技術過硬，機械使用壽命長，耐用性能好。


目前，和盛設有專業(yè)的技術研發(fā)中心，有30多名研發(fā)人員，并分駐內(nèi)、駐外兩部分。駐內(nèi)負責技術研究、測試，駐外負責收集市場發(fā)展趨勢及客戶需求，再反饋給駐內(nèi)研究中心。而公司又靠近國際最大的石材加工中心——水頭，這對和盛接收新工藝、改善設備非常有利。同時，為了實現(xiàn)機械效能的穩(wěn)定性和適用性，和盛還創(chuàng)辦了行業(yè)內(nèi)少之又少的試驗檢測車間，所有產(chǎn)品只有通過測試后，性能完善的才能推向市場。


隨著行業(yè)競爭的加劇，石材機械產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度也在不斷加快。蘇金恒透露，和盛一年至少有3種新的產(chǎn)品問世，今年公司拿出了利潤的15%進行新產(chǎn)品的更新研發(fā)。


積極擴展海外市場


在營銷渠道上，和盛機械走的是自建辦事處的途徑，甚至在海外也是沿襲這一方式。蘇金恒說，這是由于行業(yè)的特點所決定的。“石材機械的專業(yè)性很強，而且利潤不高的話，代理商很容易三心二意，把別的品牌帶進來做。這對于我們的銷售和服務質(zhì)量都很不利，長期來看，對品牌傷害也很大。”蘇金恒說，因為全國的石材加工基地相對集中，因此和盛便決定不惜投入自建渠道，以穩(wěn)固客戶群體。


目前和盛機械在全國有25個辦事處，每個辦事處都有專業(yè)的售后服務團隊為客戶保駕護航。完善的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的售后服務使得和盛機械的老客戶不斷增加，占公司總客戶的60%左右，而通過老客戶口碑介紹的企業(yè)也越來越多。


此外，和盛機械也在積極向海外擴張?！拔覀儸F(xiàn)在在印度有2個辦事處，土耳其的辦事處正在籌建中?！碧K金恒說，向海外設立辦事處，是由于石材行業(yè)近年來的一些趨勢所致，“現(xiàn)在埃及等一些中東地區(qū)的國家出臺政策，企業(yè)不能再單純地開礦出口荒料石，造成很多到當?shù)赝顿Y的企業(yè)開始在礦山周圍建廠，設備的需求量也在增加?！碧K金恒說，而且受制于國內(nèi)人工和運輸成本的上漲，很多企業(yè)現(xiàn)在也傾向于把加工就近遷移到海外人工成本低廉的國家。目前，出口設備已經(jīng)占了和盛機械30%左右的銷售量。


石材機械　整體解決方案


如今和盛機械南安水頭海聯(lián)創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)辦了生產(chǎn)用地110畝新工廠開始投入使用。這一新廠的投入和使用，將使和盛的產(chǎn)能達到一個新的高度。此外，從研發(fā)到鑄造、電焊、組裝、測試、服務，和盛擁有一條龍的整體解決方案。特別是在作為基礎的鑄件方面，和盛于今年投資6000萬元從青島引進了國內(nèi)最新的鑄造生產(chǎn)線，通過封閉式、全自動化、無粉塵來實現(xiàn)鑄造生產(chǎn)線的技術升級。


蘇金恒透露，和盛在上世紀90年代的時候就已經(jīng)在做鑄造，目前是行業(yè)內(nèi)唯一一家擁有鑄造廠的企業(yè)。他認為，鑄件是裝備工業(yè)的基礎，質(zhì)量的好壞關系到產(chǎn)品的穩(wěn)定性和耐用性。特別是對于工礦環(huán)境較差的石材機械來說，更需要結(jié)構(gòu)緊湊、精密的鑄件作為支撐。


“通過一條龍的專業(yè)生產(chǎn)和服務，和盛逐步為客戶提供石材整體解決方案，并獲得了業(yè)內(nèi)人士的認同和贊賞?！碧K金恒表示，未來和盛將以更頂尖的技術、更專業(yè)的服務呈現(xiàn)給客戶，致力于成為石材機械整體解決方案的專家。（海峽都市報　陳東升記者